这事儿过去半年了，想起来还是血压高。
去年十一跟老周订婚，紧接着就张罗婚纱照。说实话，我们俩都属于那种怕麻烦的人——工作忙得要死，压根没做什么功课。那天逛商场，被一家影楼的销售拉进去，茶水倒上，样片一翻，我俩就沦陷了。什么“总监团队一对一服务”“韩式光影新风格”“限时优惠立减3000”，听得人晕乎乎的。老周当场就刷了定金，8999元，五套衣服，底片全送，精修60张——听起来是不是还行？
呵呵。
后面的事情，简直是一部血泪史。我今天写这个，不是想卖弄自己多蠢，而是真希望准新人们别再踩同样的坑。毕竟婚礼已经够累了，凭什么还要受这个气，对吧？
你以为捡了便宜？套路深着呢
第一轮沟通在微信群里。客服小姑娘嘴特别甜，一口一个“亲爱的”，发了一堆样片和客片对比——注意，她发的客片都是模特长相的人，根本不是普通顾客。我当时还傻乎乎地觉得“哇别人拍得好好”，后来才知道那是请的小网红做的“素人案例”。这算啥？虚假宣传都算不上，人家压根没承诺那是客片。
选衣服那天才叫精彩。到基地一看，衣服区用隔离带拦着，分“高定区”“VIP区”“普通区”。我们套餐里写的是“全场任选”，结果销售指了指普通区那两排皱巴巴的纱裙，说：“亲爱的，这些都可以选哦。”老周问那边的呢？销售一挑眉毛：“那是高定区，需要加钱的，一件加800。”我当下脸色就变了。800？五套衣服加4000？这还没算配饰呢——头纱要租，皇冠要租，连假睫毛都分普通和奢华款，奢华款一副128。128啊！就那几根毛！
我当时就炸了，说要退单。销售马上变脸，拿出合同指一行小字给我看：“定金不退，可转让。”然后又软下来说，其实可以申请“打包优惠”，高定区两件加1200就行。看，套路就是这么玩的：先激怒你，再给点甜头，你就觉得赚了。老周按住我，最后还是加了1200。但心里的疙瘩就这么结下了。
底片全送？别高兴太早
拍摄那天倒还算顺利，摄影师挺会调动气氛，虽然一直催我们笑开点——我腮帮子都快抽筋了。重点在选片环节。
选片师是个戴着黑框眼镜的男生，说话轻声细语，但眼睛贼得很。他先给我们放了三百多张底片，快速循环，营造一种“哇每张都好好看”的错觉。然后他开始删片，一张张过，嘴里念叨：“这张光线不太好……这张眨眼了……这张构图有点歪……”剩下一百来张的时候，他停住了，突然切换到精修样张模式——就那一张，皮肤像剥了壳的鸡蛋，色调是那种温柔的焦糖色，跟我刚才看到的原片判若两图。
然后他慢悠悠地说：“姐，咱们套餐里精修60张，现在剩下126张，多出的66张如果都要的话，每张精修80元，算下来5280。不过今天有活动，加2000块，我给您升级相册，再加40张精修，相当于……”我当时脑子转不过来，老周已经准备掏手机了。我突然回过神：等等，不是底片全送吗？我干嘛非要在这儿加钱精修？我自己拿回去找人修不行吗？
选片师脸色一暗，说套餐送的底片是“未调色原片”，格式是特殊RAW，一般修图软件打不开。哈！果然在这儿等着我呢。我坚持只要60张精修，剩下的底片必须给我JPG格式——磨了二十分钟，他终于松口了，但要求我签一个“放弃二次精修”的声明。看，他们连拿原片出去修都要拦着你，因为那是另外的生意。
怎么聊才不被销售牵着鼻子走
后来跟同事吐槽，她结婚早，给我讲了一堆门道。结合我自己的惨痛经历，我总结了几条——可能不全面，但绝对有用。
第一，别在现场做决定。销售给你看的优惠倒计时、仅剩名额，全是假的。我后来加了几个婚嫁群，发现那家店月月有店庆，周周有活动。真正的淡季是春节后和七八月酷暑，那时候去谈，价格能砍下来不少。
第二，合同必须写明所有东西。你以为写“底片全送”就完了？天真。要写清楚：底片格式（JPG还是RAW）、分辨率、是否包含调色、交付时间。相册材质、页数、皮面还是布面。衣服是否分区，如果分区，可选范围是哪些。外景门票、车费、餐费谁出——我们当时就被收了300块“景区门票费”，其实那公园明明免费。
第三，别被样片骗了。一定要看真实客片，而且要看成片相册，别只看精修单张。有些人精修一张美如画，印出来一脸模糊，那就是像素不够硬拉的。还有，看客片要看身材长相跟你差不多的人的，而不是模特。
说到这儿，想起一个细节。我们拍完才听说，有些工作室是纯底片全送，不捆绑精修，但那种一般不大肆打广告，收费也高些。怎么说呢，羊毛出在羊身上——你图便宜，人家就在别处赚回来；你图省心，多花点钱也不是坏事。但最怕的是，花了中档的钱，享受了低档的服务，还惹一肚子气。
那些没人会告诉你的隐形消费
除了衣服加钱、精修加钱，还有更多幺蛾子，我差点没兜住。
外景车——说好了包车，结果是一辆十四手金杯，空调是坏的，七月天啊，我妆都热花了。司机半路说要加50“空驶费”，不然就把我们扔路边。打电话给销售，她说“外景交通自理，写在合同里了”——我翻合同，还真有，小到需要放大镜看。
午餐——说好包一顿饭，结果是一盒没泡开的方便面。摄影师和化妆师倒是点了大盘鸡，还暗示我们给他们买饮料。
选相册——最气的环节。之前没说相册材质区别，到那一看，套餐里的相册薄得像草稿纸，封面是个硬纸壳。升级要加800，换皮面加1200。我说不加，选片师就拿出一本“别人不要的样品”，里面的照片都开胶了，说：“普通相册用两年就这样哦。”我妈在旁边直接掏钱了。
最后成品出来，说实话，有几张挺好看的，但整个过程让我觉得自己像个韭菜。被割了一茬又一茬。老周倒是心大，说反正就结一次婚，花点钱无所谓——但我气不过啊，不是钱的问题，是被当傻子的问题。
所以，各位要拍婚纱照的姐妹（和兄弟们），务必打起十二分精神。销售的话信三分，合同看清楚，所有承诺落到纸上，不要怕撕破脸——你越好说话，他们越蹬鼻子上脸。还有，别被“一生一次”绑架了，再美的照片，挂墙上两个月就习惯了。日子是过给自己看的，不是过给朋友圈看的。
以上。一个过来人咬牙切齿的忠告。
